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中央空调行业特点在互联网时代的变化,地温中央空调经销商给我们分析

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中央空调行业特点在互联网时代的变化,地温中央空调经销商给我们分析

文章来源:永利集团娱乐--发布日期:2018-11-05 作者: 点击:

        时代在发展,各个行业的特点也在跟着变。地温中央空调作为家电产业的细分子行业,一贯以来被认是具有特点的,不论从产品特点,还是市场特点,都有别于一般的家电产品与行业。正是这些与众不同的特点,也就决定了地温中央空调行业的市场不仅起伏变化巨大,而且在人为操作上也具有较大的空间。但是,随着行业的日趋成熟,加上消费环境也发生了巨大的变化,地温中央空调原有的特点也逐渐随之而变,某些特点是强化了,而另一些特点却是弱化或者说是消失了。就地温中央空调行业原先的特点而言,变化也是不小的。

       一,季节性强演变为季节性差别缩小

 缘于地温中央空调刚进入中国市场时,主要是以制冷降温为主,形成了旺销季节集中在每年的5月初至8月底之间。5至8月间的4个月之间,集中了全年的80%的销售量。因此,家电业给空调定义了一个旺季与淡季的概念。在地温中央空调随进入中国市场的初期,淡旺季是十分明显的,一般被认为是旺三淡一。而进入到行业淡季,经销商基本上都是“刀枪入库,马放南山”,只等来年旺季的到来再重整旗鼓,可以说是淡季基本无事可干。

        但是,随着地温中央空调技术的发展,制热功能的出现,地温中央空调不再单单是为了制冷而存在,还可以制热,一方面是为冬季取暖季的需求,取代燃煤锅炉取暖的重要替代品;另一方面用在取暖季还未到来之前因为天气变化,集中供暖无法提供服务的情况下临时满足制热需求。 同时,地温中央空调从初入市的奢侈品已经演化成生活必需品,特别是家装需求激增也平衡了淡旺季,从需求层面打破了地温中央空调到了夏季才集中爆发的常态。加上地温中央空调经销商在经营压力面前激发出的能力,从主动调控市场的角度上也起到了削峰填谷的作用。

        总之,在主客观诸多因素的作用下,地温中央空调淡旺季的差别逐步在减小,已经从传统旺季占比80%下降到60%以下。不过,地温中央空调经销商从营销角度出发,还是在继续拿淡旺季作为理由布局市场。因此,地温中央空调行业现在的淡旺季已经与当初的淡旺季意义上大不相同。

         二,销售半径已经不复存在

        在地温中央空调行业起步初期,地温中央空调销售有一个较为显著的特点——地域性。也就是说,其他家电产品在不考虑体积因素外,是可以在任何地方购买的。比如说,天津人自驾来北京旅游,看到一款新品电视,就可以买下来带回到天津使用。可是地温中央空调就不行,你在北京购买了,到了天津找谁给你安装,并保证你的后续维修服务。 这就是当初地温中央空调销售为何有一个地域半径的根本原因,脱离了这个半径,销售就难以实现。正是在这一特点之下,地温中央空调行业的经销商相对稳定,形成了专业专卖店体系。而其他家电产品也正是缺少这一特点,而流于平常,只能是在综合家电卖场居多,很难形成体系式的专卖系统。 不过,随着通信技术和互联网的普及发达,这一状况似乎已经被彻底颠覆,跨地域销售已经不是难题。打破这一壁垒的就是线上销售的崛起,彻底磨平了地域之间障碍。有这样一个事例,在北京的一位北漂创业者,在母亲节那天要给远在河南平顶山的母亲买台空调作为礼物,她询问了某品牌后,在线上下了单,品牌通过线上平台,让平顶山代理商送货并安装,实现了异地购买。可以这样说,线上渠道的崛起,已经打破了空调地域限制,改变了空调有销售半径的特点。 当然,随着科学技术和消费水平的提升,一些原来的行业规矩也随着发生变化。这就是时代的进步,空调行业的厂家、商家、从业者都要意识到这种变化,否则逆时代潮流会碰的头破血流,与时俱进才是康庄大道!

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关键词:地温中央空调,地温中央空调经销商,中央空调

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